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    进一步提升渠道经理综合能力

    时间:2018-08-08 22:25来源:未知 作者:admin 点击:
    中国电信合肥分公司在渠道经理的选拔、考核、培训方面引入三个机制,进一步提升渠道经理综合能力,打造一支沟通能力强、业务能力精、服务意识好的渠道经理队伍。 双选机制激发

      中国电信合肥分公司在渠道经理的选拔、考核、培训方面引入三个机制,进一步提升渠道经理综合能力,打造一支沟通能力强、业务能力精、服务意识好的渠道经理队伍。

      双选机制激发队伍活力。为吸引优秀人才加入渠道经理队伍,实现渠道经理队伍的优胜劣汰,该公司在渠道经理选拔中引入双选机制,让渠道经理和营业部主任双向选择。去年10月,第一批52名渠道经理通过“赛场选马”机制脱颖而出,走上了渠道经理工作岗位,其中,14人是注入渠道经理队伍的“新鲜血液”。通过双选,真正实现了用其所长,把合适的人放到合适的岗位上。

      双百纵横评价激励机制增强队伍动力。为发挥渠道经理最大价值,提升绩效考核的精准性,进一步完善绩效管理体系,该公司以有效门店到达量化为基础,强化人店关联,将个人绩效同门店发展产能提升挂钩,并关注宽带维系保有;营业部加强过程考核打分,采取纵评、横评方法,实现双百考核。同时,在渠道经理队伍能力提升和薪酬改革方案中增加包区收入提成,关联门店数从原先的6个提升至10个,有效提升了人店关联紧密性,激发了渠道经理积极性。

      微信年初在公开课上公布的数据显示,小游戏上线不到二十天,累计用户数达到 3.1 亿,日活跃用户数则超1 亿。小游戏用户群中,有63%为非重度游戏用户。

      学分和情景模拟培训机制强化队伍素质。为提升渠道经理综合能力,合肥分公司按照“大培训、强格局”的要求,实行了“学分制”,将学分与年度考核挂钩。同时,围绕网点构建布局、资源统筹、建设运营规范、优势互补、有序竞争等维度,对渠道经理进行大培训,采取“专题班送培+常规班统一培训+业务班提升培训”的方式,激励其充分释放创新活力,激发学习的内生动力,促进渠道经理队伍能力升级。

    (责任编辑:admin)
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